close
目前在互聯網大趨勢的推動下，很多中小型企業為瞭不被淘汰，都在不斷地向互聯網轉型，在網上做推廣，否則 優勝劣汰 。但是大傢都知道做推廣很燒錢，大公司有錢砸，但是對於很多中小型企業而言，就會比較頭疼。在為超過1000傢中小企業執行全網營銷的過程中，我們發現中小企業互聯網營銷這樣做才能省錢又有效。
第一階段：佈局互聯網品牌口碑
中小型企業向互聯網轉型其實是正確的選擇，因為現代人有需求都會上網搜索，大多數人在選擇產品或者服務的時候，都喜歡在網上尋求答案，會傾向於網上品牌口碑比較好的。
可想而知，如果一個企業不註重品牌口碑這塊的推廣，就算在網上做過其它的推廣，會吸引一些客戶瞭解，但是想要讓客戶選擇你不僅僅是取決於瞭解，更重要的是信任，很多客戶會去網上進一步搜索關於企業的新聞報道或者提出疑問尋求解答的時候，發現沒有關於企業的新聞信息或者全都是競爭對手發佈的問答在說你的產品或者服務不好的時候，就會流失一部分客戶，這樣尚且都得不到轉化，更何況一點推廣都沒有做過的企業呢。
其實想要做好品牌口碑的推廣，無疑就是要在網上發新聞和問答，問答這塊，如果行業允許的話，可以做百度、360、搜狗等平臺的問答推廣，自問自答，因為目前這三大搜索引擎搜索的人群占絕大多數，尤其百度。內容這塊要盡量軟一點，參雜自身的軟廣告，或者對比競爭對手突出自身優勢，這些都是有助於引流轉化的。
而新聞這塊，找專業的寫手來寫幾篇優質的新聞稿，然後每篇新聞稿投放一些比較權威的媒體，再發佈地方門戶和行業相關的媒體，這樣可以快速實現品牌曝光，等到品牌口碑曝光度足夠的時候，以後每個月隻要做些維護就可以瞭。
第二階段：做好各渠道引流轉化
品牌口碑做好之後，下面要考慮的就是引流這塊瞭，現在有很多引流的方式，快速引流的方式就是競價、廣告、信息流、社交大號瞭，但是大傢都知道這幾種方式比較燒錢，對於大多數中小型企業而言恐怕是沒錢砸的，如果從投入產出比來衡量的話，這些方式適合客單價比較大的企業，這樣花出去的錢，才更容易賺回來。
SEO也是引流的一種手段，SEO要靠技術來做，一般的企業不懂這塊，容易被忽悠，花瞭錢不一定會有效果，這是很關鍵的，自己組建團隊也要慎重。
海量信息關鍵詞推廣其實是目前一種比較適合中小企業的推廣引流方式，初始投入低，持續效果好;雖然不像廣告和信息流有那麼大的曝光量，但是來源更精準。想要做好這塊的台中公司設立話，關鍵是要定位好企業自身的客戶群體，然後根據客戶群體來確立關鍵詞，這樣才能精準鎖定目標客戶，引流轉化。對於這塊，如果企業自己有資源有團隊就可以自己做，但是如果沒有的話，還是建議找專業的團隊來做外包。
如果企業希望見效越快越好，那還是需要投入較多的錢，來做大范圍曝光，比方競價、比方信息流、比方互聯網廣告。
第三階段：做好引流客戶的跟蹤
最終的推廣目的是要賣出去東西。直接購買的有多少，咨詢的有多少，看的是網絡營銷中的綜合因素，比方站外信息輔助、流量引導、落地頁佈局、落地頁引導;溝通交流成交或者跟進後成交，就是銷售/客服的能力。所以後續客戶的跟蹤也是非常重要的。配合CRM系統的使用和合理的績效考核，做好臨門一腳。
現在的情況是，大多數企業都想要看銷售額，而對於前面兩個步驟視而不見、對於第三階段對第二階段的影響視而不見。恨不能網絡推廣縮短到3個月、1個月、三五天甚至馬上見效。如果有專業的人員操作，投入充足的資金成本，時間肯定是可以短一些。然而對於中小企業來說，大多招不到有能力的人(企業認為成本太高、人才也看不起中小企業)，也不願意招普通的從業者(普通從業者能力欠缺，做不瞭操盤手)。最後企業在網絡營銷中就進入一個惡性循環：這裡花一點錢，覺得短時間沒效果，換!那裡花一點錢，短時間銷量沒增加，再換!錢最後也花瞭不少，最後什麼都沒留下(既往的數據參考、信息的沉淀什麼都沒有)
其實歸根結底還是大多是企業並不懂網絡營銷是怎麼回事。
奇博科技觀點小結：
省錢，就是說可以分解階段，做每個階段的預算控制;同時環環相扣的相互影響。這樣操作，實現這最終結果的綜合投入必然要低於隻抓一個階段。
有效：網絡營銷，簡單來說就是企業有人懂網絡營銷且主控權。企業可以把目標細分下去，並能夠一個個階段來完成。每一個階段的效果都做好瞭，最終的效果自然也就好瞭!
奇博團隊打造的軟件平臺和營銷服務支持，如何設立股份有限公司都可以輔助企業做好這三個階段：
第一階段的整合執行平臺，從新聞到口碑，從微博到微信，從黃頁信息量到社區，做到全網正面有效信息的覆蓋。配合雲爪分析外推管理，篩選有效平臺進行基礎信息的佈局和效果跟蹤。
第二階段的導流，從關鍵詞營銷，到廣告流媒體，多渠道導流客戶。雲爪現狀分析管理，跟蹤排名效果;配合流量工具進行效果分析及跟蹤。
第三階段轉化成交，crm系統提高銷售客服的工作效率，引導考核工作結果。
非常希望能夠幫助到一些在互聯網營銷推廣中處於迷茫的企業，做省錢又有效的營銷推廣!
文章由 奇博科技 雲爪分析 原創，轉載請註明台中公司登記費用原作者
全站熱搜
留言列表
