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有得也有失，外資銀行經歷過去十年間高速增長後，在當前中國經濟增速持續放緩的大背景下，銀行業普遍面臨不良貸款率上升、盈利能力減弱的困擾，行業競爭持續加劇。回顧這十年的發展，外資行也不乏反思。
廖宜建表示:“無可否認，十年間，世界經濟和金融市場發展遠非風平浪靜。金融危機對世界經濟格局產生瞭實質性的影響，對全球金融行業的沖擊更是深遠，波及監管、資本、風控等各個層面。而外資銀行在內地的發展策略和市場地位也隨著市場的變化而逐步調整演進。”
廖宜建認為，如今，企業和機構依然面臨著金融市場波動和經濟結構調整的壓力，面對債務增長、主要行業產能過剩，以及全球不穩定性加劇等諸多挑戰，銀行需要不斷審視並完善其風險管理、日常營運以及服務客戶的方式。
“在當前市場環境下，外資銀行不太可能再像前些年那樣保持高速的增長瞭，然而外資銀行的優勢依舊很明顯。”林志民也認為外資行面對行業困境與挑戰。
“站在本地註冊十年的重要節點，如何在應對短期挑戰中尋求突破、保持業務增長動能；如何在中長期機遇中令自身的跨境優勢與中國的國際化需求更為契合，這些都將是外資銀行作為一個整體在未來十年需要面對的新課題。”廖宜建表示。
目前，一個殘酷的現實已經擺在外資行面前瞭。財報數據顯示，外資行去年利潤普遍下滑，下滑幅度從2%—62%不等。雖然業績受挫，各傢銀行依然看好中國市場，並將在2017年展開新的佈局。分析人士指出，外資行和中資行相比，在內地的競爭並不占優勢，需要尋找新的突破點。中國社科院金融研究所銀行研究室主任曾剛表示，銀行業受降息周期影響最大，其利差收入將會不斷收窄，並維持在一個較低的水平。再加上次貸危機以來各國加強銀行業的監管，銀行面臨高額罰款，司法成本提高。
另一方面，外資行在華零售業台中有限公司註冊務的停滯不前，一直是業內質疑其業務拓展能力的焦點。記者瞭解到，當初外資行進入中國市場，面對龐大的人口基數，對零售業務無不“摩拳擦掌”。
記者瞭解到，外資行熱衷的法人化改制主要是通過法人機構設立分支行，這樣更容易，同時也可以發展人民幣業務，零售業務包括發卡等成為外資行所看重的業務板塊。不過現在由於網點少，零售業務困難重重。
對此，畢馬威華振合夥人陳思傑表示，有外資行在零售業務上競爭不過中資銀行，主要因為網點少，高凈值客戶的需求難以得到滿足，例如存錢或者外匯等都有不方便的地方。“因此很多外資行的零售業務一直不賺錢，除瞭匯豐、東亞、渣打、花旗這種外資行的"四大行"，一些中小外資行很難吸收到中國本地人的錢。”
“一帶一路”成為新發力點
對於外資行的業務發展，上海財經大學現代金融研究中心副主任奚君羊表示，對外資銀行來說，其在中國內地市場相較於中資銀行並無太大優勢，而更擅長為企業提供跨市場的資金、投資、管理等服務；而隨著中國“一帶一路”戰略的逐步實施，在中國市場已有一定發展基礎的外資銀行有瞭新的發力點。
星展銀行執行總裁高博德表示:“體量和業務規模均不占優勢的外資銀行在中國市場並非沒有機會。銀行業務尤其是零售銀行業務，都是較為本土化的業務，外資銀行很難成為本地銀行的競爭對手。但人民幣資本項目的逐漸開放，以及人民幣的國際化，對外資銀行的企業銀行業務將帶來很大機遇。中國企業"走出去"需要國際化的服務，對外資銀行來說客戶的基數會越來越大，這對包括星展在內的外資銀行而言，是業務增長的一個機遇。”
“中資企業走出國內的節奏加快，它們需要世界一流的銀行來為其保駕護航，以有效地獲取國際資本，抵禦全球金融市場風險；並優化世界各地的現金流管理。德意志銀行將積極在國內外資本市場上為走出國門的中資企業以及進入中國市場的跨國公司提供一流的企業與投資銀行服務。”德意志銀行中國區總經理、德意志銀行（中國）有限公司董事長高峰表示。
據林志民透露，未來東亞中國將發揮在跨境業務方面的優勢，持續推出更多跨境業務方案、財資及財富管理產品，並不斷深化與戰略夥伴在消費貸款及互聯網金融等領域的合作。
廖宜建則表示，匯豐中國對公業務的重點之一就是借助匯豐集團在海外金融市場的領先優勢，為中資企業日趨全球化的運營提供國際化的金融解決方案。為此，匯豐在歐美、亞洲、中東、非洲和拉美約20個主要國傢和地區設立瞭“中國企業海外服務部”，為拓展海外市場的中資企業提供本地支持。此外，匯豐中國為“一帶一路”成立瞭專門的團隊和小組，幫助企業進行跨境融資。
在渣打銀行看來，外資行在服務“一帶一路”戰略上有天然的優勢，能夠幫助客戶很好地把握“一帶一路”所帶來的機遇。
“我們有67%的全球網點與"一帶一路"沿線國傢高度重合，而且我們在其中的大多數國傢運營超過100年。我們對於當地的政治、經濟和文化環境有著深刻理解。多年來也與多傢區域性發展銀行，中國政策性銀行以及商業銀行建立瞭良好和互補的合作關系。這些獨特優勢再台中公司行號登記加上全面的產品和優質的金融服務，包括項目和出口融資，並購融資，銀團貸款，債權資本市場等，使渣打成為客戶不可或缺的合作夥伴。2016年，我們參與完成瞭與"一帶一路"相關的40個項目。”渣打銀行表示。
“目前我們已經進入瞭一個精耕細作的階段。相應地，我們的策略就是將業務重心放在既符合中國經濟未來發展方向，同時我們自身又具備優勢的領域。中國所倡導和推進的"一帶一路"倡議、人民幣國際化、金融市場開放，中國中小企業的發展，以及中產階級群體的不斷擴大，為渣打下一階段的發展，提供瞭重要的戰略機遇。”渣打銀行相關負責人告訴記者。
除瞭“一帶一路”帶來的發展機遇之外，廖宜建認為，《中國制造2025》計劃將推動中國制造向價值鏈的中高端邁進，促進傳統產業煥發新的蓬勃生機，進而帶動中國經濟結構的升級和轉型。“這體現瞭中國在推進改革中的強大能力。在構建綠色經濟領域，中國將依然扮演舉足輕重的角色，與其他夥伴共同應對全球氣候變化。中國已經成為世界最大的綠色債券市場，未來將會吸引更多的海外投資者參與綠色金融的發展。”
此外，廖宜建指出，金融科技已經並正在改變銀行聯系和服務客戶的方式。“區塊鏈、生物識別、人工智能等等都將成為傳統金融業可以依賴的新技術手段，以賦予自身新的轉型驅動力。通過技術提升客戶體驗將作為金融變革的"核芯"，成為銀行業未來數年的一大命題。”對於未來外資行的突圍路徑，花旗銀行（中國）董事長兼首席執行官歐兆倫也曾表示，外資銀行想要有很好的發展，最主要的就是要找準自己在市場中的定位。他稱，外資銀行與中資銀行的業務模式有所不同，每傢外資銀行都有自己的目標客戶。事實上，花旗銀行的定位就不是涉及所有的市場，而是專註於目標客戶。
歐兆倫表示，花旗現有的項目主要在資金管理等方面，未來隨著中國利率市場化、匯率市場化等金融改革的推進會有更多的產品創新。
除此之外，比如德意志銀行在中國的核心競爭力體現在跨境現金管理及貿易融資領域。摩根大通債券承銷和固定收益業務一直穩居全球前列，憑借其強大的海外發行人到海外投資者的基礎，摩根大通在中國債市的業務一直處於在華外資行較為領先的位置。
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